齐鲁网9月28日讯（山东台德州站 王佳亮 德州台 乔兴华）中央经济工作会议提出，要为企业降本减负，让企业轻装前进。但就企业自身来讲，绝不能仅是“等、靠、要”.德州市企业苦练内功，向内挖潜，多措并举实现降本增效。
眼下，临邑恒丰纺织的会议室内正在进行一场比价竞标会，来自新疆建设兵团农一师等国内知名棉花供应商慕名而来，这在过去是企业想也不敢想的事。
临邑恒丰纺织科技有限公司副总经理康睿智：“在过去的时候我们建厂初期不是什么知名的企业，供应商很难主动找到我们来跟我们合作，都是我们去寻找对方，很难和知名的厂家合作。”
对纺织企业来讲，原料成本往往占总成本的60%到70%,特别是近几年棉花价格起伏不定，给企业成本控制带来很大困扰。同时，由于长期分散采购，像临邑恒丰这样的中小企业在采购市场上缺乏足够的发言权，整体议价能力偏低，这让恒丰集团有了成立大宗物资采购平台的想法。
康睿智：“由原来的单打独斗到如今的联合采购，通过建立平台，我们和知名的企业建立了良好的合作关系，取得了话语权，另外它的质量稳定，供货及时，不管这个市场是紧还是松，他都会优先保障我们，这样就保证了我们生产的连续性。”
通过运作大宗物资采购，恒丰集团先后低价购入丝、棉、毛、麻等纺织原料近30万吨，合计降低采购费用4500余万元。
同样是降成本，实华化工则更加注重销售环节的扬长避短。每天一早上班，是业务经理郭浩最忙碌的时候。
德州实华化工市场营销科郭浩：“头两个小时是最忙的，我们每天都要核实当天的市场情况，根据客户情况合理的进行发货，还有再看各个电商平台，综合一下当天的信息以便合理的调整一下价格。”
而在几年前，像郭浩这样的业务员却是另外一种工作方式。
郭浩：“我们的销售人员有四五十个，因为我们的产品辐射面广一些，出去一次得一星期甚至半个月，效率比较低，费用和成本也比较高。”
除了成本居高不下，行业内产品价格不公开，业务人员不易管控，以及回款不及时等都是让企业颇为头疼的问题。如何通过供应链管理创新来降低成本、提高效率？实华化工力排众难，大胆改变传统营销模式，率先在同行业中采用互联网电商营销，取得了意想不到的效果。
德州实华化工总经理助理首席信息官李刚：“我们那时候在老厂，年产不到20万吨，但是我的业务人员有四五十人，每年的销售费用（成本）得200到300万，而现在我们仅PVC树脂就年产30万吨，而我的销售人员只有五六名，销售费用只有不到100万元。”
通过改变营销模式，不仅彻底打破了传统营销带来的信息不对称“牢笼”,有效规避了销售环节的痛点，还为企业节省了一半的成本，起到了“四两拨千斤”的作用。
德州市委党校经济学教研部郭明亮：“经济新常态下，政府、社会要为企业本减负。但求人不如求己，好效益等不来、要不到，企业自身应该脚踏实地，找环节、抓细节，从点滴做起，从分毫做起，生产环节降成本，运营管理降成本。只要创新节约的意识挂上了弦儿，处处都可以做出好文章。”
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