【导语】 德州平原被称为“中国机床附件之乡”，这一产业有300多家中小企业，过去因为各自为战，没有形成集群优势。通过引入工业互联网平台，这里的企业开始集中采购、统一销售，成本降低的同时，销售收入也大为增长。
【正文】 这几天，由德州机床工具协会推出的一批机床附件产品开始对外销售，进入美国、德国等50多个国家的市场。这些产品虽然由不同的企业生产，但都标注着统一的商标，这也是我国机床工具行业首个集体商标。
【同期声】王峰 德州机床工具协会会长
集体商标我们采取统一采购、统一监测、统一检验、统一包装这种方式，解决我们这个产业集群产品有质无价、有品无牌的历史。
【正文】 机床附件是机床产业的一个重要分支，平原县有300多家相关企业，让他们拧成一股绳并不是一件容易的事。这里虽然形成了庞大的产业集群，但是多数企业个头都很小，单就采购这一环节，就有苦难言。
【同期声】叶景禄 平原县工信局企业服务中心主任
优质的钢材资源一般都掌握在大企业手中，小企业单独采购的话，人家厂家根本不会发货，他们只能买一些次一等的钢材。
【正文】 经过认真核算，当地政府发现，这些企业每年消耗优质钢材超过10万吨，如果大家合起伙来集中采购，在供货和竞价上都会有优势。在政府牵头下，一家集采公司应运而生，每半月汇总一次企业需求，统一采购。但是，机床附件属于个性化定制产品，传统的统计方式效率低不说，还经常出错。
【同期声】庞拥军 山东平原征宙机械股份有限公司生产经理 
像这种产品，看着外观差不多，但是它的加工工艺是不一样的。光内孔吧，这是个圆形的，精加工的时候需要在内孔直接磨，然后这种（六边形）的，需要割。像这种产品占到我们产品的百分之七八十，我们的规格在三万多，需要的物料有十万多种。
【正文】 如何能快速精准地进行物料的匹配呢？山东正在大力推行的工业互联网+制造业产业集群的方式给他们提供了解决的途径。通过牵手德州本地最大的奥链工业互联网平台，这里的企业开启智能化改造，所有订单、工序和原料产生的数据在系统里自动生成和匹配，实现了零失误和零延时。
【正文】金文勇 山东精益信息科技有限公司董事长
以销售订单生成生产订单 ，以生产订单生成采购订单。所有入驻的企业可以实现采购计划的归集，同类型的材料可以合并同类项，形成大宗的物资采购。
【正文】 能以更低的价格拿到更好的原料，小企业入驻平台的积极性越来越高。但是，一个新的问题出现了，因为统一采购时间相对固定，很多小企业回款不能和采购时间完成契合。
【同期声】平原百斯特机械工具有限公司总经理 马彦涛
我们每个月在15号统一采购原材料，但是，客户每个月一般到月底回款，甚至日期都不确定，造成了我们在采购的时候，资金短缺，没有钱进原材料。
【正文】 为解决这一问题，平台引入金融机构，以企业的销售订单为企业采购提供融资支持。
【同期声】王之田 山东精益信息科技有限公司总经理 
通过实际的订单和交易量，银行会给这些企业授信。授信之后 ，通过我们的平台，直接从网上进行放贷。因为我们是用平台的信用授信，金融的支付只能来支付这个订单，不能把钱取出来，不能用作他用，保证资金的安全。
【正文】 借助工业互联网平台的一体化改造，现在这个集群企业间的黏性也越来越大，余料共享、设备共享、产能共享、品牌共享等功能陆续被开发并应用。现在，平台提供的采购和交易数据，也正为政府招商提供指导。
【同期声】袁志勇 平原县县长
比如，我们的企业从哪个厂家的采购量最大，我们在招商引资的时候，可以和他谈，你这个企业从我们这里建一个分厂，你的产品在我们这里就是上游产品、是一大产业的主要需求品，这样谈项目，就能够提升我们招商引资的精准度，加大项目成功的筹码。所以，对于我们以商招商，补链延链具有重要意义。