先导短片

“创造美好生活、实现伟大梦想”，在省委宣传部、省人大常委会办公厅、省政协办公厅指导下，电视生活频道聚焦那些为国家、为社会、为我们美好生活做出突出贡献的优秀企业和他们的带头人，推出“走在前列”系列报道。 

 上世纪末，山东白酒声震全国，但随后山东白酒却进入了调整期。尤其是近几年，高端白酒销量下滑，地方区域白酒遇到了哪些挫折，他们又将如何进行突围？今天我们要对话的是山东景阳冈酒业有限公司董事长赵传新，来看一看他如何通过调结构转方式带领企业走出困境。

帮办：“管理财务20年，做人酿酒他算清一笔良心账。”

赵传新：“先做人再做酒，做好人，酿好酒。”

帮办：“市场遭遇寒冬，他却反其道而行，主动增加产品成本。”

赵传新：“把产品做成工艺品，甚至艺术品。”

帮办：“身为国有企业掌门人，他说“阳谷人厚 景阳酒香”，不忘社会责任是使命更是担当。”

赵传新：“为员工造福，为企业谋利，为国家聚财。”

走在前列，主持人王羲对话山东景阳冈酒业有限公司董事长赵传新。

对话景阳冈酒业董事长——赵传新

赵传新，1969年出生，从事财务工作20多年，2014年担任山东景阳冈酒业有限公司董事长。那一年，全国白酒行业正处于市场寒冬。

帮办：“2012年起，受政策影响，我国高端酒水消费大幅下滑。同年，“塑化剂”风波让白酒销售雪上加霜。与全国其他知名白酒企业一样，景阳冈酒业市场业绩下滑，企业面临着严峻的考验。”

王  曦：“都说新官上任三把火，但你那时候面临的是，你们的销量下降了。那时候着急吗？发愁吗？”

赵传新：“哎呀，非常着急，我们的业绩是下滑比较厉害的。”

王  曦：“下滑了多少？”

赵传新:“下滑百分之三十，应该是百分之三十。”

就在赵传新上任那一年，全国白酒行业开启转型升级，国内一线高端白酒品牌逐步推出价格亲民产品，销售市场向县市级下沉，这给景阳冈等地方品牌带来极大压力。

赵传新：“你比如说五粮液、茅台都有副产品，包括泸州老窖，郎酒这些，一二三线产品，他们都有副产品，他们的副产品都要下沉，都到我们县城这种市场。”

王  曦：“当时对咱们景阳冈影响大吗？”

赵传新：“对我们本地市场是一个极大的冲击。他投入巨额的资金，对营销进行市场投放，所以说让我感觉有危机的，还是说和大品牌的抗争。”

赵传新意识到，无论市场如何变，产品质量始终是消费者关注的焦点。随后，他在保持产品价格不变的同时，主动把生产成本提高20%，对产品质量进行重塑，。

王  曦：“提高质量你就会增加成本。”

赵传新：“整个白酒市场 还是供大于求的，还是说，市场需求的产品我们没有做到位，所以我们提出了质量兴厂，首先我们把产品做成性价比高的产品，做成消费者需要的产品。我们把酒质进行了改进，我们通过一些列的举措，对产品的质量进行了提升和稳定。”

除此之外，赵传新根据市场需求，在保留原有畅销单品的基础上，推出了重新定位的新单品。

王  曦：“景阳冈是怎么实现新旧动能转换的？”

赵传新：“我们生产市场需求的，性价比高，包装简单，酒质要提升。”

“透瓶”是景阳冈酒业将产品重新挖掘、梳理推出的系列白酒，它定位“做人透明 好酒透瓶”、“低度浓香”，是赵传新的得意之作。

赵传新：“这个瓶子都是我设计的。”

然而，“透瓶”的研发并不顺利。

王广友，景阳冈酒业科研所所长。他说，既要保证“透瓶”经济实惠，又要保证品质低而不淡、绵柔醇和，并且香味协调，研发人员费尽了周折。

王广友：“在研发透瓶酒的过程中，绵柔度和醇和度达不到，晚上睡不着觉，想着用什么方法来弥补这个缺陷。”

在国家酿酒大师孙庆文先生的指导下，王广友团队经过60多次试验，创新研发出一套全新的工艺，从而确保了“透瓶”酒质的纯净与独特。

王广友：“很好，这个味才是对的。”

“透瓶”注重品质、简化包装，摸准了消费者的口味，一经推出便成为“爆款”。 近几年，山东景阳冈酒业凭借透瓶、八两雅量、巴铁等系列创新产品赢得了市场。

赵传新：“调产品的结构，转营销模式，可以说每年的利润增长点，百分之三十到五十，都是由调结构来取得的。”

四年来，在赵传新的带领下，山东景阳冈酒厂有限公司成为具备年产万吨粮食酒生产能力、可生产浓香、酱香、兼香、芝麻香四大系列近100个品种的中国白酒工业百强企业。  

2017年，景阳冈酒业先后荣获“国家级放心酒示范企业”、“国家地理标志保护产品”称号。

王  曦：“请您在我们的留言簿上写下这20年来您的感悟，好吗？”

赵传新：“英雄景阳冈，情意中国人。”