就地取材 采集芦苇扎花灯
正月十五看花灯是中华民族千百年来传承的习俗，各地也有着不同形制的花灯制作技艺，光山东就有日照的“鱼灯”，鱼形灯笼；莱芜的菜根灯，灯座是拿白菜根或胡萝卜根做的；还有滨州惠民的“苇编灯笼”，拿芦苇杆手编的，这些技艺很多都被评为了“非物质文化遗产”。正月十五来临前，帮办去往滨州惠民，拜访了一位“手扎灯笼”的老匠人。
眼看正月十五的灯节来临，闲不住的张洪斌准备再去苇塘割上几丛芦苇多制作一些灯笼。张洪斌今年63岁，滨州市惠民县人，是当地“手扎灯笼”的非物质文化遗产传承人。
张洪斌:“选芦苇得像筷子这么粗细的才能用。”
张洪斌介绍，在以滨州、东营为代表的鲁北地区，土壤盐碱成分高，平原的水塘沟渠里生长着大片的芦苇，所以从老一辈开始便就地取材制作灯笼。
张洪斌:“我是第五代，做了有48年灯笼了。你看就是这样一个古样，小孩们打着灯笼晚上出门，这样一个风俗。”
张洪斌的东厢房是平时存货的地方，据他讲，春节之前还堆得满满当当，后来都被商贩们批发走了，所以他再售卖的话，数量上就不够了。
同期：做了五千，就剩这些了，后面还有几个集。
惠民县的胡集书会是周边地区一年当中最大的一个集会，这一天各地的手艺人都会汇聚于此，张洪斌自然不能缺席，所以他准备再制作一些灯笼去赶会。
张洪斌:“赶集有意思，看小孩们打上灯，我心里也很高兴。”
特制工具 分割芦苇效率高
扎灯笼首先要对原材料进行加工，新割回来的芦苇要制作成苇篾，张洪斌有着特制的工具——穿子。
张洪斌:“这是硬枣木的，这是牛角的。”
因为芦苇的粗细是经过选择的，经过“穿苇”这一步骤，每支芦苇能分成7根5毫米左右的苇篾，新苇篾要经过一天一夜的泡水来增加韧性，这样才可以编织灯笼。
粗糙双手编出精致花灯
就地取材采集到芦苇以后，首先进行分割加工，这个一般人做起来可不是那么容易就掌握的，所以说别看花灯轻巧，但是步骤一点都不简单。下面我们就看看“手扎灯笼”非物质文化遗产传承人张洪斌来给我们亮出绝活。
张洪斌:“这个编呢，是14根，口诀是压一挑一。”
别看张洪斌的双手粗糙，但是苇篾一上手，很快就有了灯笼的造型，张洪斌从14岁就开始学习扎灯笼，现在的熟能生巧都是从之前的刻苦练习而来。
张洪斌:“挖个地窨子在里面做，那里边潮湿，苇篾软和。你看我现在这手上全是划痕。”
整个灯笼的编织，需要放到桶型模具上进行调整，另外需要上中下三道圆箍来撑起腰身，不一会，边聊天边干活的张洪斌就制作出一个完整的灯笼来。
张洪斌:“十几分钟做一个，一小时能做五、六个吧。”
做好笼身，接下来就该画灯皮了，首先按照灯笼高度，提前将玻璃纸裁剪好，然后调制颜料上色，张洪斌的灯笼完全是手工来绘制花纹。
张洪斌:“画的这面在里面，这样紧着点。”
制作完成灯罩，再配上铁丝弯成的灯架，还有蜡烛，这样就是一套完整的手扎灯笼，可以拿到集市上售卖了。
集市上的情形。
胡集书会 传统花灯销路如何？
正月十二这天，一年一度的惠民县胡集书会开幕了，来自全国各地的曲艺演员和手工艺人都前来赴会，争奇斗艳，各显其能。张洪斌早早地赶了过来，找了一个好位置。
路人：“多少钱一套啊？”
张洪斌:“八块。”
路人：“连灯笼按5块不行吗？”
张洪斌带了200多套灯笼，一开市他按5元一个罩、8元一整套来售卖，但是很多人都是问问就离开了，这让他的心里预期产生了落差。
张洪斌:“担心啊，人家不要我的，要别人的。”
降价促销 游客争相购买
带着满满的信心，又是非遗传承人，张洪斌本想着在集市上大显身手一番，结果赶集的人看看就走了，这让他心里很不是滋味。那么接下来如何扭转这一局面，张洪斌又会采取什么样的策略呢？
每年的胡集书会上都会有很多摄影爱好者来采风，一些传统的手工艺品往往是他们拍摄的对象，看到有爱好者靠近，张洪斌热情主动地给他们讲解自己的“手扎灯笼”。
摄影爱好者:“我是摄影爱好者，就喜欢拍个非物质文化。小的时候很多这种灯笼，老人又做得很好。”
借着摄影爱好者聚攒的人气，上前询问的买家也多了起来，张洪斌干脆降价大促销，从原本8元一套调整到5元一套，这下销路立即打开了。
路人：“来五块钱的，来两个10元。”
路人：“5块钱带上把蜡烛。”
路人：“小时候见过，现在见了买回去在家里照一照，是个风俗。”
集市上的人流越来越多，张洪斌摊位前的人气也有增无减，半个上午他的灯笼就卖出去大半。
张洪斌:“人们都很喜爱，咱不论钱了。”
临近中午，张洪斌整套的灯笼都已经卖完，只剩下多准备出来的灯笼罩，到最后他直接开始进行处理。
张洪斌:“五块钱3个。”
集还没散，灯笼就卖完了，张洪斌带着收入提前离开了集市，而在集市的入口他碰见了一位同时卖灯笼的老朋友，但对方的灯笼却还剩下不少。
张洪斌:“卖灯笼和位置的关系很大，他在一个口上肯定不行啊。”
回到家后，张洪斌的老伴苏宝莲也赶集卖灯笼回来，她的销售情况也不错。
张洪斌的老伴苏宝莲:“我也卖了200个，大家都很喜欢。”
年增收万余元 传承赚钱双赢
粗略算下来，老两口一上午直卖加处理总共卖出400个灯笼，合计收入一千多元，虽然很辛苦，但是比批发要赚得多。张洪斌说，根据往年经验，这一年光卖灯笼就能增收一万多元，所以农闲时候，越来越多村民也开始学做这门手艺，而他也乐于传授。
党工委宣传员：“我们也给村民进行指导，让他们不用外出打工就等增加收入。”
凭借着“手扎灯笼”这门技艺，张洪斌不仅获得了非物质文化遗产传承人的称号，而且还曾被山东省文化厅评为“山东省农村优秀文化人才”，他们家也是当地“居家创业就业服务示范点”。希望借助政府的推动，能让这门技艺传承的同时，为当地更多村民增收。
