签订意向书，准备上马“好项目”

潍坊寿光有位桂先生，捉摸着想创业做点什么买卖。这不，想睡觉就有人给递枕头，还真让他发现个项目。发现项目，考察，参加签约会那是一气呵成啊。后来呢？后来就有点曲折了，咱们去看看。

潍坊寿光桂先生：“发现了这个恒捷新材料，上面说的是无甲醛，无污染，非常环保，即装即住，所以一下子引起了我的兴趣。”

桂先生是在手机上发现了这家山东恒捷新材料有限公司，感觉他们的装饰材料还不错，就留下了自己的联系方式准备进一步合作。很快，工作人员就将桂先生接到了齐河，参加了一次招商大会。

潍坊寿光桂先生：“然后他们就有几个营销员，营销经理，招商经理，轮番跟我谈，到了中午一点的时候还不让走。”

最终，桂先生决定和他们签署意向书，不过在费用方面，双方没有马上达成一致。

潍坊寿光桂先生：“当时他先让我交十万零八千，我感觉太多，不合适。”

经过协商，最终桂先生缴纳了一万元定金，顺利签订了意向书。不过桂先生在浏览意向书的时候，发现有一处和当时双方谈得不相符。

潍坊寿光桂先生：“当时我看到意向书上，有个定金不退，本意向书自动作废，定金不退，我就怀疑这个事情，他就给我写了个，如果在未正式合作期之内，为正式合作，可以退款，3月10号之内给你退。”

客户有些“后悔”，退款顺利吗？

回到家之后，桂先生查询了一下这家公司，发现网络上一些负面信息。在最高人民法院的执行信息公开网上发现，山东恒捷新材料有限公司在2017年被列为了失信被执行人。于是桂先生决定，暂时先不签订正式合同，并且把前期缴纳的定金要回来。

潍坊寿光桂先生：“他说做不了也没关系，费用不扣你的，我给你走个程序，把钱退给你，需要领导签个字。”

山东恒捷新材料有限公司工作人员：“您把这些情况给我们经理和总监说一下，给你走一下流程就可以。”

从3月3号签订意向书以后，桂先生先后在3月6号和8号两次来到德州齐河，始终没有谈妥退定金的问题。眼看就到了合同约定的3月10号，桂先生有些着急了。通过短信，山东恒捷新材料有限公司的工作人员也没有给出明确答复。

潍坊寿光桂先生：“3月11号给我回信息了，说他在外面，领导回来了，协议看了申请不下来，不给我退款了。”

意向书备注中写明了可以退款，为什么又说不给退了呢？桂先生多次打电话始终没有打通，于是他和帮办一起，来到了德州齐河的山东恒捷新材料有限公司。

东恒捷新材料有限公司工作人员：“转到我们这边，我们肯定说按协议，按合同去落实。”

这边的工作人员一见面，答复得很干脆，按合同来就行。要这么说，桂先生退款有希望了？估计电视机前长看生活帮的观众猜也能猜到了，这里面肯定还有故事啊，要拿合同执行的话，3月10号就该给人家钱了。那么咱们去一起看一下，桂先生这钱，到底能不能拿回来呢？

超过“规定日期”，“定金”变“货款”

在德州齐河的山东恒捷新材料有限公司，工作人员看了一下桂先生的合同。然后说出了他们的解决方案。

帮办：“你要是履行怎么履行呢？”

山东恒捷新材料有限公司工作人员：“就是把一万块钱转为货款，退钱是不可能，只能转为货款。”

帮办：“可是上面写着是退钱，这是3月10号(之前)。”

这位工作人员解释说，由于已经超过了合同规定的退款日期3月10号，那么桂先生缴纳的定金已经转为了货款。也就是说，桂先生只能拿走等额的货物。

潍坊寿光桂先生：“(拖到)10号之后这个责任也不在于我，10号之后也是你们造成的，也不是我造成的。非要强制性卖货给我，这不是强制销售吗？”

桂先生明确表示，他要货没有用，要求对方按照合同要求退还定金。经过沟通，对方表示退定金也可以，但是有条件。

帮办：“假如说真的要退，您知道要退多少吗？”

山东恒捷新材料有限公司工作人员：“违约金，百分之五十。”

帮办：“这都没写明啊。”

山东恒捷新材料有限公司工作人员：“(合同)上面都没有，不管它写明不写明，行业内，都是有违约金的。”

面对突然出现的百分之五十违约金，桂先生表示无法接受。帮办也有点纳闷，桂先生签订的意向书上，没有出现违约金的条款，那么这百分之五十的违约金是怎么来的呢？

山东恒捷新材料有限公司工作人员：“您只要是参会，参会来了，签了协议了，在您签约这一段时间之内，这一个空档期，假如说寿光再来人，我肯定不会给他签，因为这个原因所以。那肯定的。”

帮办：“大约多少违约金？”

山东恒捷新材料有限公司工作人员：“百分之五十。”

帮办要求采访，事情“峰回路转”

无论是定金转为货款，还是百分之五十的违约金，在桂先生签订的意向书上都没有相关条款。为了弄清楚这件事情，帮办和桂先生离开以后，又通过电话表明身份，希望山东恒捷新材料有限公司可以做出解释。就在帮办打完电话不久，桂先生接到了一个电话。

潍坊寿光桂先生：“来公司这边来是不是，我们去公司吧，今天能给我解决完吗？”

山东恒捷新材料有限公司工作人员：“那肯定的，你抓紧来抓紧解决。”

按照电话中工作人员的要求，帮办和桂先生再次来到了山东恒捷新材料有限公司。

山东恒捷新材料有限公司工作人员：“让我过来接你们，你是记者吗？”

帮办：“对。”

山东恒捷新材料有限公司工作人员：“记者不让进，不好意思。”

为了事情能够顺利解决，帮办在门外等候，让桂先生一个人进去进行商谈。过了20多分钟，桂先生出来了。

潍坊寿光桂先生：“现在决定，把我的押金给我退还，一份不动的给我退还，并表示了道歉，我还比较满意。”

事情的结果还算不错，桂先生拿到了山东恒捷新材料有限公司在意向书中同意退还的那一部分钱。我们希望事情的转机不是因为帮办要求采访，而是企业真的按照合同来办事。另一方面，作为创业者，在创业之前，最起码得先了解要加入的这个行业，然后再去考察加盟，最后判断是不是合适。整个过程不能让别人牵着鼻子走啊，您说对不对。