【导语】 外需遇冷是众多外贸企业当下的共同感受，然而日照市一家名不见经传的小企业，却从疫情肆虐的美国市场拿到翻了两番的订单。
【正文】 日照捷杰工具有限公司是一家做了15年的纯外贸企业。公司总经理赵炜，从未像今年一季度这样，悬着的心始终落不下来。
【同期声】 ╠日照捷杰工具有限公司总经理 赵炜╣
哎呀，像过山车一样。国内疫情开始的时候我就非常担心耽误了生产，不能按期交货。但是，四月份一开始又担心国外疫情开始了，又没有订单了。
【正文】 捷杰的外贸业务一直锁定美国家用鸡舍市场，由于订单稳定，他们在美国建立了三个海外仓，辐射六个州。先期的备货，帮助他们渡过了疫情最开始的供应关。
【同期声】 ╠日照捷杰工具有限公司总经理 赵炜╣
我们储备了六个大货柜，20多个品种的货物，能满足这几个州20多个小的供货商的采购量。
【正文】然而， 二三月份是美国市场的销售旺季，这些库存很快就见底。情急之下，捷杰最大的客户，美国中央采购集团还派专人来到日照催货。捷杰紧急向政府递交了复工报告，第一时间恢复满负荷生产。
【同期声】 ╠美国中央采购集团质量总监 谈炯 ╣
来看了以后结果是一扫之前的担忧，发现这边很明显是做了非常充分的精心的准备，提前把物流，牵涉到的配套，包括复工人员全部都到位了。
【正文】 眼看国内疫情得到控制，谁知包括美国在内的海外疫情爆发，让企业又遇到新的挑战。
【同期声】 ╠日照捷杰工具有限公司市场部经理 李晓╣
我们的产品美国市场占比达到90%，说不担心肯定是假的, 随着船只的减少，物流仓储这些，如果哪一个环节出现堵点的话，都有可能成为我们市场的终结者。
【正文】 屋漏偏遭连阴雨，企业租用的亚马逊海外仓也迎来涨价，每件每天费用翻了一番，企业不得不弃用。而就在此时，一些原来的代理商又取消了订单。多种危机之下，捷杰被迫瞄准受疫情影响小的美国乡村市场进行转型。
【同期声】 ╠日照捷杰工具有限公司副总经理 苑忠亮╣
我们原来产品是适合大型的，针对美国居民居家这个现状，我们相继开发适合居家养殖的50多种中小型的产品。相继开发了两家代理商。 他是适合城乡、乡村这个市场的经销商。
【正文】 转型迎来机遇。4月份企业新增的美国订单，相当于去年一年新增订单的总和。由于试销效果好，新代理商4月底再次追加2000万美元秋季订单。
【同期声】 ╠Joe Pomerantz 美国代理商（手机拍摄）╣
他们在新产品开发，产品质量及价格，包括交货时间等各个方面都很值得我们的信任。我们和这家中国企业的合作是一个双赢合作。
【正文】 眼下， 捷杰又迅速投资1.8亿元，分别租赁和新建了一个新厂房，300多名新招的工人也已到位，准备继续扩大产能。
【同期声】 ╠日照捷杰工具有限公司总经理 赵炜╣
只要公司的产品质量过硬，市场定位能准确，运营科学有效，我觉得中国的产品就是刚需，这一点，我一点也不担心。
