【导语】 海思堡是淄博桓台一家生产牛仔服装的传统企业，在数字化转型的过程中，他们牵手了海尔集团打造的卡奥斯工业互联网平台，触网后会碰撞出什么样的火花呢?
【正文】 陶艺师朱媛最近从海思堡定制了5条牛仔裤，和普通牛仔裤不一样，这些牛仔裤不仅要符合她的身形尺寸， 还带有她自己设计的LOGO。
【同期声】 ╠ 山东寅卯陶艺文化传播有限公司陶艺师 朱媛╣
能把我做的这个设计融合进裤子里，我可以自己用，也可以送给朋友，感觉还是不错的，有一种专属感。
【正文】 接五件牛仔裤这样的小单，曾经对海思堡来说，是不可能的事。以前，对他们这种出口加工企业来说，一个款式最少要5000件以上，才有赚头。但是这种“做大订单”的模式随着国外订单向东南亚转移，被打破了。
【同期声】 ╠山东海思堡服装服饰集团股份有限公司董事长 马学强╣
2016年下半年差不多影响了40%的出口，我们当时定了要主抓国内市场。
【正文】 然而，给人代工和自己做品牌完全是两种路子。传统的生产方式带来了大量的库存压力，让马学强犯了愁。
【同期声】 ╠山东海思堡服装服饰集团股份有限公司董事长 马学强╣
生产都是预测性的，都是根据去年的业绩，今年增长多少，今年开了多少店。我先生产然后再卖。卖的过程中，可能设计不好卖不了，会产生大量的积压。我们正常会有50%的库存，这一季如果生产一万件，差不多有五千件库存。
【正文】 企业有难处，消费者也有痛点。在喜欢追求时尚的朱媛看来，商场的衣服虽多，但是很难挑到一个完全满意的。
【同期声】 有时候我试穿的时候，我很想买，但是就是显胖。有的款式不错，但是就是颜色不喜欢。甚至有时候是一个绣花的位置，一个纽扣的大小，我觉得不光是我，大家的品味肯定都不一样。
【正文】 怎么样才能既降低自己的库存，又能从供给侧满足消费者需求呢？海思堡选择的是建立工业互联网，他们投资4000万元，一口气上了两条定制化牛仔流水线。
【同期声】 ╠王丹琪 山东海思堡服装服饰集团股份有限公司总裁╣
建立一个模型，存储到云端，来指挥所有的产线、工位、每一个工人，来完成消费着的个性化需求，做到了零库存，把试错的成本降到了最低。
【正文】 一件起订帮助海思堡打开了市场，越来越多像朱媛这样的消费者在线下单。去年，他们的销量同比增长了24倍。初尝胜果后，企业没有继续单打独斗，而是选择加入海尔的卡奥斯平台。
【同期声】 ╠ 山东海思堡服装服饰集团股份有限公司董事长 马学强╣
作为企业级互联网平台来说，我们有技术瓶颈，我们资源整合能力与卡奥斯的差距是非常大的，另外是管理方法，卡奥斯推行的人单合一的管理方法，还是非常适合大规模定制的生产管理方式。
【正文】 让马学强没想到的是，他们跟卡奥斯的合作是从防疫开始的。为了抗击疫情，企业需要迅速转产，但一时间却买不到口罩机、熔喷布等设备和原材料。关键时刻，卡奥斯搭建的企业复工增产服务平台解了他们的燃眉之急。
【同期声】 ╠山东海思堡服装服饰集团尚牛智能制造有限公司总经理 任浩远╣
可以非常精准地去找到我们需要的任何一家原材料供应商也好，或者下游的需求企业也好从我们接到政府的转产任务，到第一批1000套隔离衣下线，我们一共只用了三天的时间。
【正文】 初战告捷更坚定了海思堡融入卡奥斯平台的决心，经过双方密切合作，他们原有的工业互联网平台衍生为卡奥斯纺织服装行业的子平台，并作为样板对外推广。
【同期声】 ╠卡奥斯COSMOPlat工业互联网平台纺织服装行业总经理 王晓凤╣
我们共享设计、共享制造、共享采购和物流，可以使越来越多的牛仔企业的上下游企业能够汇聚到平台上来，形成一个生态，在这个生态当中，我们可以促进整个产业链的升级和发展。
【正文】 现在，通过平台采购，与其他企业联合采购，海思堡的成本降低了12%。销售市场上，卡奥斯带来的巨大流量也让他们触及到更多的消费者。不仅如此，在工业互联网平台的勾连下，很多消费者的痛点被挖掘和解决。前不久，海思堡就收到消费者反映的这样一个问题。
【同期声】 ╠市民 刘静╣
这个牛仔裤很难洗护，把它放洗衣机里，不同面料的怎么来选择它的时间啊、温度啊、模式啊，都不清楚。我就想，咱们牛仔裤的生产企业能不能提供一些有针对性的洗护的方法。
【正文】 怎么把不同的解决方案推送到不同的消费者手里呢，借助工业互联网这个载体，海思堡的智能工厂加入到海尔搭建的“衣联网”智能家电体系中来，让牛仔裤和洗衣机实现了对话。
【同期声】 ╠王丹琪 山东海思堡服装服饰集团股份有限公司总裁╣
我们会在牛仔裤中植入电子标签， 海尔的智能洗衣机也有电子标签，两者之间会实现数据的交互，过去我们用手动来调节洗涤方式，现在洗衣机会主动来调解洗涤方式。
【正文】 不仅如此，进入“衣联网”后，连接在平台上的洗衣机、智能衣柜、试衣镜等智能终端，还能把数据汇总，传输回海思堡，指导企业设计和生产。
【同期声】 ╠马学强 山东海思堡服装服饰集团股份有限公司董事长╣
有了新的设计，我们再通过智能衣橱、衣镜再推送给消费者，让消费者有新的服装体验。通过卡奥斯工业互联网平台，通过数据融合不断地数据迭代，会碰撞出更多的新的创意，新的业态，工业互联网在未来工业发展中，前景光明。
