走在前列 酷特智能:数据驱动转型升级

“最近几年流行一个词叫“私人订制”，这个词尤其在服装行业，私人订制的服装合体、舒适、极具个性，但与此同时,私人定制的服装价格昂贵、制作周期长，很难实现流水线生产。但这也不是绝对，青岛酷特智能股份有限公司通过转型，不仅把成衣私人订制的费用与周期降低了一大半，而且实现了企业的零库存与负库存，这在服装行业里是一件非常不容易的事。

那么，作为酷特智能董事长，张代理是如何解读他们的转型蜕变呢？今天的“弘扬企业家精神 聚力高质量发展”我们来听一听他怎么说。

服装市场低迷，他却带领企业实现全年“零库存”、业绩“五连增”。

张代理：“这个工厂的每一笔订单都已经卖了，都是有了消费者了。”

质疑声四起，他坚持15年实现工业流程下的大规模个性化定制。

张代理：“没有领导了、没有部门了、没有科层了、没有审批了，全是数据驱动。”

从生产服装到输出商业模式，他凭什么带领3000多人的企业实现转型蜕变？

张代理：“企业家精神，就是战胜自己，不停的战胜自己的一种精神。”

这里是酷特智能定制体验店，顾客通过手机自主设计、选料、下单，量体师现场测量，一笔私人定制服装的订单就轻易完成。

量体师：“采集了19个部位，22个尺寸，大概需要7到10分钟的时间就可以。”

接下来，驱动一切的将是大数据。在位于青岛即墨的酷特智能个性化制造工厂，订单将会自动转化成数据发送到生产的各个环节。

青岛酷特智能数据系统负责人 李成  可以打个比方来讲，我们这个部门就相当于公司的大脑，而我们的数据模型算法就相当于大脑的核心，对订单进行拆解、进行运算，按照每个人的身体尺寸进行量体裁衣。                                                                                                                   

在这条流水线上，每一件服装都有独一无二的电子标签，每个工序的员工通过刷卡就能拿到定制服装的个性化生产数据。

数据驱动下，单制版这一项工作的效率就有了颠覆性提高。

青岛酷特智能CAD数据中心经理 刘阿娜：“我们现在这个部门，接收客户从全球各个国家发过来的实时数据，数据进来以后我们会自动生成一个样版，原先全部是版师人工打板，一天打一到两个样板，现在就是全部通过数据实时完成样版的匹配。”      

过去，服装的私人定制从下单到交工需要90天左右，现在仅仅需要7个工作日。

最大的变化还不止于此。过去，库存是服装企业最大的“痛点”，它占用大笔流动资金，成为压死企业的最后一根“稻草”，而酷特智能却实现了全年“零库存”甚至“负库存”。

这些转变要归功于董事长张代理15年前果断提出的个性化定制转型。

张代理：“用工业化的手段、效率和成本，来做个性化定制，完成的是卖了再做，有了消费了，有了订单了再生产。”

去除中间商，让消费者直接给工厂发订单，并利用工业大流水方式实现大规模私人定制。张代理提出的转型模式起初招来一片反对声。

酷特智能工程系统总经理李金柱：“他确定走大规模定制的道路，内部其实反对声音是非常多的，所以他将近十年被戏称为神经病。

在传统商业模式中，制造业一直处于利润链条的最底层，付出最多，但收益最少。张代理认为，消费者主权时代，去掉销售渠道中的中间商、管理组织中的中间层，用数据来驱动企业的管理与生产，才能最大程度让消费者和企业获利。

张代理：“我们的新旧动能转换就是需求和满足需求之间的转换。我用了15年时间把生产流程打通了，没有领导了、没有部门了、没有科层了、没有审批了，全是数据驱动，这样一个企业。”

数据驱动下的个性化定制，最终在酷特智能的成本、效率上有了改变。

在传统制企业，一条流水线做不出两件不同的衣服。而改造后的酷特智能的流水线每天可生产4000件个性定制服装。

张代理：“你看完全不一样，有三个的有两个的，一条生产线生产出来的产品是完全不一样的产品，这是一个很不容易的事情，但是用了数据驱动之后就很简单了。”

由于去掉了中间商，提高率生产效率，在酷特智能顾客定制一套服装的费用仅为传统定制价格的三分之一甚至五分之一。

张代理：“我们认为创造需求是我们的责任和使命，创造新的供求关系，也是我们的责任和使命。供给侧结构性改革是势在必行的，新旧动能转换也是非常必要的，这两个转变首先是市场观念的转变。”

如今，酷能智能不但把这种数据驱动模式运用在企业生产和组织上，而且把这种模式进一步归纳，总结出一套适合传统企业转型升级的解决方案进行输出。

张代理：“我们在做的过程中就发现未来最大的市场需求，不是简单做服装，是要做这套解决方案，真正能够帮助的万万千千的中小企业来改变转型升级新旧动能转换，这是我们最大的市场。”

这里是酷特智能工学院，在这里讲师把酷特智能在向“互联网+工业”转型过程中的心得对来这里“取经”的企业管理者倾囊相授。

酷特智能工程系统总经理李金柱：“我们正在帮助全球的中小企业进行转型升级和动能转换，大数据、人工智能成为新时代的资源，所以企业在互联网时代经营的时候，用新的资源驱动企业原有的存量，提高企业运行的质量，提高满足需求的能力。

客户：“私人定制是种趋势，将来我感觉人人都需要。”

目前, “酷特智能模式”的基因已植入到30多个行业的70余家企业之中。专注“互联网+工业”模式的酷特智能也实现了以“定制”为核心的新的产业体系。

张代理：“企业家精神，就是战胜自己，不停的战胜自己的一种精神。我们正在全力以赴的拥抱这个时代，我们认为我们可以创造一个全新的供求关系，为这个时代注入新的动能。